提到冲锋衣，有个颇故意思的征象——假如追求户外喜好者的保举，他们能够会按照你的预算提及，从“顶流”鼻祖鸟，以环保著名的巴塔哥尼亚，到“户外界的优衣库”Montbell和极具性价比的迪卡侬，但很少会将骆驼列入此中。

　　客岁双11，骆驼拿下了天猫和抖音双11户外榜单冠军。在天猫冲锋衣热卖榜里，骆驼三合一冲锋衣持久位列热销榜户外帐篷、好价榜、好评榜、回购榜榜首。按照魔镜洞察的数据显现，自2022年10月至2023年9月，骆驼在支流电商平台的贩卖额总贩卖额到达 22.1 亿元，同比增加257.2%。

　　按照Euromonitor与观研全国数据，我国户外用品市场范围从 2015 年的 1669 亿扩展到2021年的 3575 亿，年均复合增加率为13.5%，估计2025 年户外活动用品市场范围将达6000 亿。

　　据魔镜洞察统计，2023年户外打扮线亿元，同比增加靠近翻倍。而2024年Q1，户外鞋服市场团体仍连结着较好的增加势头，贩卖额靠近100亿元，同比增速到达73.7%。从细分品类来看，冲锋衣裤、羽绒服的品类范围最大。

　　天猫户外鞋服品类运营卖力人璐卡在承受媒体采访时也暗示：“户外鞋从命2021年开端持续两年的复合增加率都超越20%，像冲锋衣南宫NG·28、防晒衣的增加率以至在50%阁下。“

　　综合交际会商度和贩卖表示来看，国际户外品牌有被称为“一鸟二象”的鼻祖鸟、猛犸象，紧跟厥后的有巴塔哥尼亚、土拨鼠、攀山鼠等高真个专业户外品牌，另有北面、哥伦比亚等在海内认知度较高的中高端品牌，尾部则有以迪卡侬为代表的主打高性价比与全品类的“平替”品牌。

　　相较之下，海内的户外品牌固然价钱区间集合在中低端，但在近几年里迎来迅猛增加，具有更高的市占率，好比伯希和、探路者、凯乐石，和我们本文会商的重点——市占率遥遥抢先的骆驼。

　　和生于户外的鼻祖鸟、巴塔哥尼亚、北面等品牌差别，骆驼开初是做皮鞋的。2003年，万金刚从创建于1930年的沙船皮鞋厂买下驰誉的“骆驼”品牌，并在北京开了第一家骆驼专卖店，主营休闲男鞋南宫NG·28。尔后的几年间，骆驼的运营范畴拓展到男女鞋、衣饰、户外产物等。

　　2010年骆驼正式进军电商。2013年签约作家韩寒，并打出“单挑天下 骆驼勇猛”的标语，实践上也在强化其“户外”标签。

　　据品牌官网引见，2017年时骆驼已持续七年得到双11鞋服冠军，男鞋和户外品类占有第一，2020年冲锋衣全网销量第一。

　　在人们已往的认知里，骆驼以男鞋发财，而现在依托冲锋衣的爆火，骆驼培养了“每14其中国人就有一人穿骆驼”的高浸透率。

　　很多“入坑”户外活动的喜好者能够城市有“户外烧钱”的慨叹。按照后浪研讨所《2023年青人户外陈述》的调研数据显现，户外人在户外活动上的开消为月均746元，而跟着经历的丰硕，人们在户外上的月开消还将增加到四位数。

　　以冲锋衣为例，大大都品牌的价钱都在千元以上，鼻祖鸟更是均价都超越了6000元，相较之下，几百块的骆驼就显得十分平价。

　　关于刚入门的“户外小白”，大概经济还没有自力的门生群体来讲，他们能够也珍藏了很多高端品牌的冲锋衣，但动辄几千的价钱令他们难以动手。在碰着更好的挑选，或一次激烈的购置激动之前，他们很能够会弃捐此次户外消耗。而骆驼冲锋衣恰好为如许的消耗者们供给了一个不那末“难”做的挑选。

　　实践上，这也使得冲锋衣品类的受众群体，从中心小众的户外圈层，向泛户外的群众群体分散。按照公然信息显现，骆驼于2022年开启年青化计谋，环球超3亿用户中，Z世代、90后的占比超85%，更有网友戏称“黉舍里的‘骆驼’比戈壁的还多”。消耗群体的普通化、年青化，也为品牌的后续开展注入生机。

　　起首是在2022年签约了丁真珍珠为品牌代言人。丁真是土生土长的川西男孩，生成带着一种地道而坚固的野生感。骆驼在代言人上的挑选，实在也反应出品牌期望通报给消耗者形象，就是像丁真一样自在空中向原野的。“丁真同款冲锋衣”也一度成为收集爆款。

　　其次是将传布内容的核心从“硬核户外”转移到“穿搭时髦”上，从而拓宽了冲锋衣的利用处景。阿里消耗洞察的调研数据也显现，18-29岁的消耗者有近六成会按照体育场景特地搭配活动户外衣饰，兼具时髦和功用的户外衣饰正合他们情意。

　　骆驼大概也深谙这一点，品牌在小红书、抖音等交际媒体上显现的穿搭内容，比起功用性更凸起其颜值与场景化显现，好比户外轻徒步、citywalk、都会骑行等等，吸援用户“种草”的是冲锋衣穿搭的气氛感，和达人们英勇而自在的糊口方法。

　　时髦潮水的设想也融进了产物基因。骆驼首席设想官刘恒在承受媒体采访时提到：“户外衣饰有了时髦的标签，产物有必然的功用性硬化和时髦设想，许多非户外喜好者也能测验考试穿戴冲锋衣去通勤、逛街，扩展了用户群体的基数。吸收泛户外人群入圈后，有时机让他们向专业户外喜好者转化，这对品牌和行业都是功德。“

　　按照DT研讨院在《线上冲锋衣市场趋向》里的调研显现，关于冲锋衣的次要穿戴场景，66% 的人挑选了一样平常穿搭，硬核户外、休闲户外的占比别离为 16.3% 、17.7%。

　　专业款冲锋衣，为了协助户外人应对天气多变的极度卑劣情况，对防水、透气、保暖等都有十分严苛的请求，而针对一样平常通勤需求应运而生的休闲款冲锋衣，以至能够说是一个“新物种”，它有着户外衣饰根本的防水防风耐磨功用，因此路上碰着下细雨也不消担忧，爽利百搭，又逢迎了当下Gorpcore等户外衣饰风潮。骆驼恰是经由过程拓展这些更一样平常的利用处景，捉住了更普遍消耗群体的心。

　　一方面，骆驼借助大批的达人种草营销扩展产物暴光，按照飞瓜数据显现，本年618开端前一个月，骆驼在抖音协作的带货达人数达 3022人，带来超越1087万的暴光。同期北面为74人，暴光量 271 万，伯希和则是 449 人，暴光量 242 万。

　　另外一方面，骆驼以冲锋衣作为货架场景的中心单品，依托爆品起盘，公然数据显现，其主推的户外三合一冲锋衣“30天内涵抖音电商平台卖出15万件“。

　　骆驼营销总监刘浩宇流露，从品牌方的数据反应来讲传统电商是在相对虚弱的形态，流量大的是爱好电商，他还暗示将来将在品牌线下的批发端发力。据悉，在4000家一般门店的根底上，骆驼比年还几次在二三线都会成立“骆驼户外活动城”，主打一站式、沉醉式的活动购物体验，

　　按照《2024春夏淘宝天猫活动户内行业趋向》显现，近一年超六到场活动户外的频次增长，交际平台上“泛户外活动”会商热度也水长船高。户外产物的消耗，显现出了人群年青化、消耗进阶化、场景多元化的特性。

　　不难发明，骆驼就充实地捉住了户外鞋服的消耗趋向，特别是切准了“冲锋衣”的品类盈余和渠道盈余，前者指在研发设想阶段就针对时下贱行去疾速改革响应的产物，后者则是使用小红书、抖音等平台到场到户外活动的会商高潮中去，这二者背后，实在都是对年青消耗者需求的精准洞察。

　　而将来，跟着户外活动的深化开展，能够预感消耗者们对户外产物的需求将会进一步细化，好比特定的某种潮水气势派头，大概是适配更多场景的新兴品类，亦大概是本性化定制的购物体验等等。